在河南鄭州的一個(gè)舊書(shū)市場(chǎng)里，張建國(guó)和王秀英夫婦正忙碌地整理著剛剛運(yùn)抵的5噸舊書(shū)。誰(shuí)能想到，這個(gè)如今擁有兩家書(shū)店、正在開(kāi)發(fā)圖書(shū)租賃APP的創(chuàng)業(yè)者，16年前揣著僅有的500元進(jìn)城打工時(shí)，連一頓像樣的飯都舍不得吃。

2008年春天，這對(duì)來(lái)自農(nóng)村的夫妻在建筑工地干了三個(gè)月后，拿著攢下的500元，偶然發(fā)現(xiàn)廢品站里的舊書(shū)被當(dāng)成廢紙?zhí)幚怼！斑@些書(shū)還能看啊！”王秀英心疼地說(shuō)。他們用全部積蓄買(mǎi)下第一批舊書(shū)，在夜市擺起了地?cái)偂?/p>

舊書(shū)生意出乎意料地好。一本原價(jià)30元的小說(shuō)，他們賣(mài)5元；一套百科全書(shū)，他們賣(mài)20元。第一個(gè)月，他們就賺回了本錢(qián)還有盈余。漸漸地，他們從擺地?cái)偘l(fā)展到租下一個(gè)小門(mén)面，專(zhuān)門(mén)收購(gòu)和銷(xiāo)售舊書(shū)。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2015年。隨著網(wǎng)購(gòu)興起，實(shí)體書(shū)店受到?jīng)_擊，但他們發(fā)現(xiàn)許多讀者其實(shí)更愿意“先試后買(mǎi)”——特別是價(jià)格較高的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和兒童讀物。張建國(guó)提出：“咱們能不能做圖書(shū)租賃？”

他們改造了書(shū)店，劃出專(zhuān)門(mén)的租賃區(qū)。會(huì)員每年交200元，可以無(wú)限次借閱。這一模式大受歡迎，尤其是受到學(xué)生家長(zhǎng)和備考群體的青睞。到2018年，他們的會(huì)員已經(jīng)超過(guò)3000人，書(shū)店也從50平方米擴(kuò)大到200平方米。

生意做大后，新的挑戰(zhàn)出現(xiàn)了。“每次進(jìn)貨都是5到10噸，整理、分類(lèi)、消毒、上架，工作量太大了。”王秀英回憶說(shuō)。最讓他們頭疼的是會(huì)員管理——借閱記錄全靠手寫(xiě)登記，經(jīng)常出錯(cuò)。

2021年，他們的兒子大學(xué)畢業(yè)后加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。“爸媽?zhuān)蹅兊脭?shù)字化轉(zhuǎn)型！”兒子的一句話點(diǎn)醒了他們。一家三口開(kāi)始籌劃開(kāi)發(fā)圖書(shū)租賃APP。

“我們要做的不是簡(jiǎn)單的線上租書(shū)。”張建國(guó)解釋他們的構(gòu)想，“APP要有智能推薦功能，根據(jù)讀者的借閱記錄推薦相關(guān)書(shū)籍；要有社區(qū)功能，讓讀者交流讀書(shū)心得；還要有預(yù)約系統(tǒng)，讀者可以提前預(yù)訂熱門(mén)圖書(shū)。”

開(kāi)發(fā)APP需要資金，他們拿出多年積蓄，又申請(qǐng)了小微企業(yè)貸款。2023年初，APP第一版上線測(cè)試，首批邀請(qǐng)500名老會(huì)員試用。反饋出乎意料地好：“再也不用專(zhuān)門(mén)跑書(shū)店查有沒(méi)有想看的書(shū)了”“系統(tǒng)推薦的幾本書(shū)正是我想找的”。

如今，他們的第二家書(shū)店已經(jīng)開(kāi)業(yè)，APP用戶突破萬(wàn)人，圖書(shū)存量超過(guò)20萬(wàn)冊(cè)。但這對(duì)夫妻創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有止步：“我們正在和社區(qū)、學(xué)校合作，建立圖書(shū)漂流站；還在探索‘圖書(shū)+咖啡’的復(fù)合經(jīng)營(yíng)模式。”

從500元起步到如今的事業(yè)，張建國(guó)感慨：“每一本書(shū)都有價(jià)值，就像每一個(gè)人都有潛力。我們只是找到了讓舊書(shū)重新發(fā)光的方法。”王秀英則笑著補(bǔ)充：“最重要的是，我們讓更多人以更低的成本讀到了好書(shū)，這是比賺錢(qián)更有成就感的事。”

夜幕降臨，書(shū)店的燈光溫暖明亮。APP后臺(tái)顯示，又有37本書(shū)被預(yù)約明日借閱。這對(duì)夫妻的圖書(shū)事業(yè)，正隨著每一頁(yè)被翻開(kāi)的書(shū)，靜靜地生長(zhǎng)、蔓延。